中国地板如何把握欧洲市场机遇

    在 “中欧地板产业合作要优势对接” 一文中，我谈到了欧中地板1：100出口贸易现状引发国内外业内人士广泛深度思考。在这种形式下中国地板如何把握欧洲市场机遇，欧洲地板界如何应对。带着这些问题我分别采访了欧洲进口商协会 (EFPI) 主席Rafael Michavila Garcia先生和欧洲强化木地板生产商协会（EPLF）的主席Ludger Schindler先生。将分两篇文章跟大家分享。

    首先采访欧洲进口商协会 (EFPI) 主席Rafael Michavila Garcia先生

   我：您能否简要的介绍一下近几年欧洲地板进口情况？EFPI 的会员进口地板情况如何？

  Rafael Michavila Garcia： 近几年，地板进口呈现增长趋势，2004年进口总量为7,940,057 m2，其中，94%的进口是复合地板，6%的进口是实木地板。2005进口总量为9,877,037 m2，其中，93% 的进口是复合地板，7% 的进口是实木地板。2006进口总量为11,470,314 m2，其中，93% 的进口是复合地板，7% 的进口是实木地板。2005 到 2006进口增长了 8.42%，复合地板进口增长了7.59%，实木地板进口增长了20.11%。EFPI 的会员从中国进口实木地板、复合地板的数量占欧洲总量的60 %以上。EFPI从中国进口的会员在销售市场上代表中国制造商。2006年拼花地板消费上升了5%,达到 108百万平方米。由于 有利的经济环境和欧洲制造商积极的增加拼花地板市场对强化地板的市场份额, 2007年销售更加乐观。

   我：  您如何预测未来5年欧洲进口趋势？EFPI 的会员地板将呈现怎样的趋势？

  Rafael Michavila Garcia： 未来5年，地板进口将保持每年8-10% 的增长，但没有亚洲和南美行业对欧洲市场的进口的努力,增长将不会显著。同时，欧洲地板制造商,特别是北欧制造商，将继续转移生产到东欧以降低制造成本,以及减少与中欧,北欧和亚洲的差距。

  EFPI 预计进一步增加从中国的进口，未来5年，估计保持10-15%的年增长率，该趋势是就复合地板而言,非实木地板。

   我： 在欧洲地板进口中，中国将扮演怎样角色？您对与中国贸易/进口&出口的关系在未来发展有何建议?

  Rafael Michavila Garciap：中国是重要的地板进口国。对中国来说，只在创新、服务、质量和价格方面具有竞争力是不够的；还需要进一步努力，比如支持客户以增加品牌意识。另外，非法采伐和认证木材的使用是一个重要的问题,中国应该尽快提供FSC认证的地板。

   对于未来中国与欧洲贸易的发展，我认为，中国制造商和出口商理解欧洲每一个国家的市场结构。欧洲渠道非常多，大的零售商非常重要,但只是整个市场的一小部分。整个市场上, 数千计的专卖店和安装商所产生的销售同样非常重要。国外制造商应该专注于建立贸易商行来覆盖整个市场， 单一的对某一个零售商的销售必然减少其它市场销售机会。

   中国制造商应该选择正确的合作者并且依靠这些合作者。EFPI 进口商能提供最好的服务并且在销售市场有最好的联系。

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